Juan es un reconocido profesional del sector automoción. Sus resultados son buenos, pero hay una parte del proceso de la negociación que no gestiona como quisiera, el tiempo. El mes pasado recibió una llamada de atención de la central donde se le sugería acortar los tiempos y mantener o incrementar resultados.
Jose es un experimentado agente de ventas, dirige el equipo comercial de una comunidad autónoma. Sus superiores están preocupados, conocen su temperamento agresivo para las ventas y consideran que no se está adaptando a las nuevas formas de establecer relaciones con clientes y colaboradores. Necesita nuevas estrategias para negociar.
Ariel es gerente en una pequeña empresa y no logra subir los márgenes de rentabilidad. En sus negociaciones, siempre termina accediendo a presiones y regateos aun sabiendo que eso perjudicará sus cuentas anuales. Esto le está provocando mucha frustración y desanimo.
Estas son sólo algunos de los ejemplos que podríamos mencionar sobre las consecuencias de no contar con mejores estrategias, y un método para llevar adelante negociaciones eficaces.
¿Cómo haces un trato, cuál es el proceso y cuáles son los pasos que sigues?
¿Eres tu mayor aliado, o tu peor barrera para que tus negociaciones sean exitosas?
¿Cómo reaccionas ante la presión?
¿Qué sabes de la otra persona, de sus intenciones o sus intereses?
¿Conoces tu comportamiento automático en estas situaciones?
Si deseas obtener mejores herramientas…
Conocer los pasos que conllevan una negociación eficaz…
Aprender a elaborar estrategias de negociación…
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