Has creado una planificación, reúnes a tu equipo para empezar la coordinación del plan y cuando sales de esa reunión llevas el ánimo por los suelos, la cultura de tu empresa no deja entrar la motivación. Este es el día a día de muchos responsables de equipo que intentan generar compromiso y crear planes coordinados pero el ambiente y las costumbres no les deja avanzar.

El puesto de responsable de equipo es uno de los que más formación necesita por su complejidad. Se relaciona con todos los niveles de la empresa y su influencia en el equipo es en al menos cinco escenarios diferentes pero que se relacionan entre si todo el tiempo.

  • Estrategia y planificación.
  • Organización y tareas.
  • Comunicación influyente.
  • Cultura de equipo.
  • Desarrollo de equipo (líder coach).

¿Qué aspectos puedes tener en cuenta para que la cultura deje entrar a la motivación?

Recordemos brevemente que la cultura de una empresa es el conjunto de normas, acuerdos y creencias «informales» que existen en la empresa aunque no sean visibles. Sería estupendo si este conjunto de aspectos coincide con la cultura formal de la empresa pero si no es así, es importante que puedas observar esa polaridad y trabajar con ambas variables.

Tu eres responsable de un equipo que tiene que trabajar con esas variables y a la vez dirigir un equipo para que obtenga resultados. ¡Menuda misión la de los responsables de equipo! Vamos a intentar poner el foco en 3 aspectos que te podrían ayudar a abrir la puerta de la motivación en la empresa.

Nivel de desarrollo de un equipo

Intenta reconocer el momento de desarrollo del equipo para poder influir en su motivación en ese nivel. Intentar dar autonomía y grandes responsabilidades a un equipo dividido y sin autoconfianza es contraproducente. Dirigir cada paso de un equipo empoderado es totalmente desmotivante. ¿Sabrías reconocer en qué nivel se encuentra el equipo?

En el primer crear método ayuda a la motivación.

En el segundo nivel, crear acuerdos.

Aunque no lo crear, el tercer nivel es ideal para iniciar un verdadero cambio cultural en la empresa. Revelar a las personas el conflicto les ayuda a trabajar por el cambio.

En el cuarto nivel puedes darte un merecido premio, has conseguido que la motivación entre y la cultura le deje espacio.

En el quinto, tu nivel de formación y habilidades te hará vivir un verdadero desarrollo profesional para ti y tu equipo.

 

Haz que tu planificación sea corta y motivadora

La motivación se alimenta de ciclos de aprendizaje: inicio o reto, desarrollo y aprendizaje, resultado y transformación. Procura que tu planificación sea con ciclos cortos y ágiles de actuación, esto hará que las personas conecten con la satisfacción de resultados rápidamente a la vez que aumenta su confianza en el proceso que les propones. Utiliza métodos de trabajo. Un método es una forma unificada de comunicarse y hacer las cosas y está comprobado que ayuda al desarrollo de equipos porque empiezan a dirigir su atención hacia donde realmente es necesaria.

 

Motiva tener un objetivo común que sea retador.

Motiva que te involucren en las decisiones y reconozcan tu aportación.

Motiva descubrir que has crecido profesionalmente y tus competencias también en cada etapa de trabajo.

 

Valores y acuerdos de equipo

Refuerza valores de equipo, los valores orientan la conducta de las personas.

Ayúdales a crear acuerdos que mantengan el compromiso con esos valores y definan conductas de crecimiento a mantener y hábitos que se pueden eliminar.  Por ejemplo, refuerza el mantener la asertividad y autocontrol ante un conflicto e invita a las personas a reemplazar la queja (sin propuestas), el individualismo (sobre el trabajo en equipo) y el desánimo.

Luego dirige durante un tiempo la integración de esas nuevas conductas, todo cambio necesita un tiempo.

Especialista en cultura empresarial y mentalidad de crecimiento

Parece sencillo mencionarlo pero tu y yo sabemos que el verdadero desafío es definirlo y llevarlo ala práctica. Lo sé, todo un reto.

Te invito a conocer el curso online que comienza el 29 de marzo: «Especialista en cultura empresarial y mentalidad de crecimiento». Nuestro método te ayudará a crear una cultura que impulse el crecimiento empresarial y de equipos en vez de ser el bloque que frena todas las oportunidades de crecimiento.

Como responsable de equipo, lograrás aportar valor a tu empresa, acelerando su desarrollo y el de cada equipo de trabajo. Si quieres ser parte del cambio y contar con un método eficaz para crear una cultura de crecimiento y crecer a nivel profesional solicita información sobre este curso en sgarcia@wingscoaching.es o al 686115400.

 

Formación en empresas

La diferencia entre que adquieras competencias de Líder Coach y no hacerlo podría suponer un aumento de posibilidades en el crecimiento de tu equipo. El coaching es uno de los recursos que no puede faltar en la vida de un responsable de equipo sobre todo si es orientado al desarrollo de su potencial. Si quieres conocer algunas de las ventajas de entrenar las habilidades de Líder Coach y ayudar a tu equipo a crecer en este post te cuento algunas de ellas y la formación que impartiremos en Almería.

Son muchos los directivos que tienen un Kit de herramientas de seguimiento, corrección, análisis etc. Estas capacidades son muy útiles en su puesto pero tienen una característica muy particular, siempre se ocupan de la situación en tiempo pasado, su foco está en corregir pero no deja mucho espacio para el crecimiento. Es entonces cuando nos vemos en esa rueda de hámster que sólo nos ayuda a resolver cosas del día a día o a solucionar cosas de la semana anterior.

Pero qué pasaría si pudieras contar con un plan de desarrollo de tu equipo, si al iniciar cada trimestre pudieras enfocarte en ayudarles a desarrollar nuevas habilidades y hábitos. Imagina, si en tan sólo un semestre tu equipo lograra aumentar el desempeño y actitud disminuyendo el esfuerzo. Déjame decirte que se puede, que se entrena y que es una gran experiencia para un responsable de equipo el impulsar el desarrollo de las personas.

El Líder Coach no tiene que tener todas las respuestas, pero si ayudar a las personas a «encontrar su mejor respuesta». No motiva, pero acompaña a cada miembro del equipo a conocer y cuidar su propio proceso de motivación (porque a cada persona nos motivan cosas diferentes). Cuando un miembro del equipo inicia un proceso de Coaching con el Líder Coach sabe que va a conectar con su potencial y que de forma respetuosa dejará ir aquellas creencias que limitan su desarrollo.

No nos engañemos, ni nos subamos a las nubes…

Para llegar a Líder Coach es necesario que hayas integrado en ti otros estilos de Liderazgo y no olvidarnos que todos son absolutamente necesarios si se aplican en el contexto adecuado. También es importante contar con habilidades de planificación, dirección de equipos y comunicación.

3 ASPECTOS ESENCIALES DEL LÍDER COACH

  1. Trabaja con un método conversacional y reuniones estructuradas. El método conversacional del coaching centra toda su atención en la persona del equipo a quién se le ayudará a desarrollar habilidades u otros aspectos de su potencial. Son reuniones pactadas, con un tiempo de duración y un proceso definido aunque flexible donde transcurre la conversación.
  2. El conocimiento y los recursos que importan son los de la persona que recibe coaching, no los del líder. Es uno de los pocos estilos de liderazgo donde la opinión del líder no es influyente dentro del proceso, pero si sus habilidades de escucha y comunicación.
  3. Confía en el potencial de las personas. Un líder coach es curioso, le gusta aprender sobre el desarrollo humano y confía en que cada persona puede encontrar la forma de conectar con sus recursos y seguir desarrollándolos.

El líder coach fomenta la autonomía de las personas.

¿Apasionante verdad? Al menos así lo sigo viviendo yo después de 12 años en sesiones, con la misma curiosidad e ilusión del primer día.

¿Qué podrías hacer como Líder Coach y quizás ahora no tiene resultados?

  • Ayudar a las personas a generar una actitud de crecimiento.
  • A enseñar a las personas a motivarse ellos mismos.
  • A mejorar su desempeño sin aumentar el esfuerzo.
  • A descubrir el potencial que aún no conocen.
  • A aportar gran parte de ese potencial a los proyectos de tu departamento.

¿Qué te aporta a ti como Líder formarte en esta habilidad?

Herramientas avanzadas para acompañar al equipo a nuevos niveles de consciencia y autoliderazgo.

Descubrir tu propio liderazgo, y abordar situaciones complicadas desde un nuevo enfoque que tiene una gran eficacia.

Disfrutar de liderar proyectos junto a tu equipo.

Crecer a nivel profesional y personal.

El Coaching es una metodología conversacional que fortalece las relaciones y podrás aplicarlo en áreas de tu vida tan importantes como la familiar o social además de tu puesto.

Fórmate en el curso De directivo a Líder Coach en Wings Coaching

Te invito a inscribirte en este curso dirigido a responsables de equipo y líderes empresariales, para entrenar habilidades de Coaching especializado en proyectos y equipos de trabajo.

Será un curso mixto online y presencial en Almería.

Comienza el 29 de noviembre y las jornadas presenciales serán los días 2 y 3 de diciembre.

Puedes solicitar información sobre el horario, temarios y objetivos de este curso en el siguiente formulario.

Nos encantaría contar contigo.

Recuerda que el Líder Coach es aquel que ayuda a su equipo a descubrir y conectar con su potencial, y a su vez establece un vínculo más fuerte con su propio talento.

Nos vemos muy pronto, gracias por estar ahí.

 

Formación en empresas

La formación en empresas vive uno de los momentos más importantes importantes. hoy más que nunca es necesario conectar a las personas con sus recursos, con su equipo y con la misión de la empresa. Ayer finalizaba una formación con un maravilloso equipo de trabajo, y al pedir su feedback una persona me dijo «me ha servido para tomar distancia y volver a conectar con el proceso, los clientes y cada detalle desde otro sitio. El día a día a veces no nos deja preparar los detalles como el cliente merece».

Hay 3 tipos de formación y según el sector y el momento que tu empresa esté viviendo en este momento podría decantarse por uno o la combinación de 2.

Formación intrapersonal

Es aquella formación que la empresa pone a disposición de su equipo para recordar su valía, sus recursos y su motivación. Todos sabemos que hacer, pero a veces sólo necesitamos que alguien nos lo recuerde. Empoderamiento, gestión emocional, motivación, autoliderazgo,  búsqueda de propósito son algunos de los temas que incluyen este tipo de formación tan útil para las personas.

Formación técnica

Está relacionada con el funcionamiento y metodología específica de un áreas. Por ejemplo cuando se instala un nuevo programa em la empresa, cuando hay que aprender una nueva metodología en algún área.

Formación en desarrollo profesional y del talento humano

Es aquella formación especializada en el desarrollo del potencial humano y empresarial, contiene métodos para abordar procesos de cambio, actualización de cultura y abordaje de las resistencias. Su especialización se centra en acompañar a cada persona en su camino de desarrollo aportándole herramientas y sostén en cada etapa de su progreso. Es una de las más demandadas en organizaciones hoy.

Eventos lúdicos

Los eventos lúdicos también representan una forma de conectar con las personas, entre ellos podemos mencionar:

Conferencias inspiracionales, consisten en el abordaje de un tema basado en principios que inspiran a las personas a replantearnos la vida de otra manera.

Jornadas de convivencia, son eventos estructurados con el fin de que un grupo de personas experimentes diferentes sensaciones en la relación y al finalizar el evento hayan conectado a través de la confianza.

Dado que el 80% de las interacciones de una empresa ocurren en la comunicación y por consiguiente en las relaciones, es muy importante conocer cómo está el termómetro de las relaciones y cómo mantener una cultura interna saludable, y la formación es una herramienta fundamental para ello.

Formar para conectar en Wings Coaching

En Wings Coaching queremos acercarte nuestra propuesta formativa para noviembre y diciembre, en ella hemos seleccionado los cursos más solicitados en esta etapa extraordinaria.
Ver vídeo con listado aquí

Promoción noviembre 2 por 1

Si reservas uno de los cursos que describimos a continuación podrás acceder a otro que tu elijas completamente gratis.

El plazo de reserva finaliza el 26 de noviembre, y el plazo para recibir la formación será desde el 6 de noviembre hasta el 10 de enero. Para que tu y tu equipo puedan disfrutar de una verdadera conexión a través de la formación.

Solicita más información en:

Telf: 686115400

Email: sgarcia@wingscoaching.es

El mejor momento "siempre" es ahora

La generación Baby Boomers estuvo marcada por el entusiasmo, la reconstrucción y los valores. Eran unos verdaderos abanderados del lema, —el mejor momento siempre es ahora—.

Esta generación se encontró con un mundo casi destruido, pero conectaron con algo mucho más grande: se encontraron con ellos mismos, con ese líder que todos llevamos dentro.

Wikipedia: «…Y así comenzó otra etapa de la historia marcada por el optimismo, la búsqueda de la expansión de la libertad individual y el movimiento por los derechos civiles.»

Esperanza basada en las personas

Surge en mí una sensación de esperanza cuando veo a sanitarios “crear” medidas de protección, empresas que cambian sus líneas de producción para fabricar material sanitario, etc., porque se parece mucho a esa conexión de esta maravillosa generación. De hacernos protagonistas, responsables de hacer con lo que tenemos lo mejor que podamos.

Lo que me pregunto es si ocurrirá ese milagro; si las personas vamos a decidir abandonar ese estado de bienestar ficticio que nos atonta, que tiene casi destruido este planeta, y comenzará a experimentar el estado de creatividad. Si vamos a comenzar a crear nuevas soluciones con nuestras manos, porque todas las respuestas no van a venir de arriba.

Confianza en el ser humano

Y no, no voy a desperdiciar un solo segundo en críticas políticas, ya habrá tiempo para algunas cosas, hoy quiero hablar del ser humano y de lo que podemos aprender de esa generación de 1946 a 1964.

Las marchas que hoy vivimos con tanta energía fueron su verdadera lucha, ellos son los protagonistas de los derechos de las mujeres, discapacitados, homosexuales. Ahora nosotros luchamos por evolucionar ese legado, pero los protagonistas son ellos.

Nuevo escenario, nuevo reto

Hoy, lo cierto es que la vida nos ha puesto frente a un nuevo escenario: autónomos, artistas, deportistas, empresarios, sanitarios, profesionales de la educación, seguridad etc. etc. El estado de bienestar en el que vivíamos en algunas partes del mundo no es sostenible, y menos en situaciones de crisis.

Pero lo que ninguna situación extraordinaria nos puede arrebatar es la capacidad de construir nuevos caminos, y de crear nuevas situaciones por nosotros mismos.

Parábola del abejorro

Cuenta una historia, —que no se si es real—, que dice que:

aerodinámicamente es imposible que el abejorro pueda volar, porque el peso de su cuerpo es mucho mayor que lo que pueden soportar sus alas. Dicen aquellos contadores de historias, que esto ocurre porque sus padres olvidaron contarle «que no podía», y creció sin esa limitación.

Así que, si estás como el 99% de las personas en una situación de incertidumbre, pérdidas económicas, etc., te invito a crear pequeñas opciones de futuro, no te queda otra, porque tienes la misma creatividad que todo ser humano, y hay gente que ya está preguntándose qué ventana puede abrir donde se han cerrado otras puertas.

Porque el mejor momento “siempre” es ahora

Así que, desahógate si lo necesitas porque muchas veces nos hará falta soltar emociones. Pero luego convoca una reunión urgente con tus neuronas, es momento de activar el enfoque creativo.

Comienza a soñar y ponte en marcha

Empieza a imaginar 2 o 3 posibles escenarios para los próximos meses:

  1. Dibújalos (es la mejor forma de conectar con tu creatividad),
  2. haz un listado de los recursos que sí dispones y
  3. haz un listado de respuestas a estas preguntas:
    a) ¿Qué voy a hacer en las próximas tres semanas?
    b)¿Qué haré con estos recursos las siguientes tres semanas?

Son hipótesis, pueden modificarse, pero te mantendrá conectado con tus recursos, y sólo necesitarás actualizarlas.

A continuación te invito a ver este vídeo que he grabado para ti. Si te gusta, suscribirte en mi canal de YouTube.

Sin lugar a duda, el COVID-19 ha venido a ponernos la vida de cabeza, pero también puede ser gran espejo de nuestras habilidades para relacionarnos, para coordinarnos laboralmente y, sobre todo, para observar nuestra empatía en momentos de tensión e incertidumbre.

Las reacciones frente a esta situación siguen siendo tan diversas como las propias personas:

  • Hay quién decide seguir de cerca las acciones de las instituciones;
  • Quién ha decidido aprovechar este parón para evaluar su modelo de vida personal y profesional, y si lo logra incluso reinventarse con más sabiduría;
  • Y también los hay que afirman que no se puede parar, que tenemos que mantenernos productivos, y continuar con nuestras rutinas diarias.

Mantenerse productivo y continuar con las rutinas

En estado de alerta las personas conectan con su cerebro más primitivo: el cerebro reptiliano. Este cerebro es encargado de garantizar la supervivencia y, créeme, en estos momentos este estado está muy activo en nosotros, aunque podemos utilizarlo como un excelente recurso o, por el contrario, para influir negativamente en nuestro entorno.

El cerebro reptiliano se convierte en un recurso porque ahora estamos más atentos que nunca al presente y al futuro inmediato, y esto nos permite generar posibles estrategias para nuestras empresas e ir actualizándolas según avancen los acontecimientos. Y también, porque en estos momentos tenemos presente las verdaderas prioridades de la vida.

También, se vuelve un obstáculo destructivo cuando nos negamos a aceptar la situación atípica que estamos viviendo y sus connotaciones, cuando pretendemos mantener una rutina imposible de sostener, sobre todo, en algunos sectores empresariales.

Los líderes empresariales tienen un gran papel en este momento, y de ellos depende que la empresa y las personas salgan de esta experiencia reforzados o literalmente “quemados”.

Los tres principales errores a nivel profesional

  • Pretender vender como antes, creyendo que esto es una oportunidad. Está claro que hay empresas que tienen que seguir funcionando, pero las reglas han cambiado. Ahora, la mayoría de las personas están atendiendo sus prioridades, y hay que aceptarlo.
  • Presionar a equipos para que aumenten sus ventas. Este es un momento para apoyar a los equipos, dotarles de estrategias y argumentos empáticos a la hora de acercarse a los clientes, pero muchas ventas van a bajar. Y lo primero que hay que mantener es la relación verdadera con el cliente.
  • Descuidar el tono y el mensaje en cada relación profesional que mantenemos. La incertidumbre, las preocupaciones personales y el cambio radical en las reglas del juego aumentan los niveles de estrés. Un líder que aprecia su entorno debe ser, hoy más que nunca, consciente de su tono, su mensaje y la repercusión de sus palabras en cada miembro de su equipo y en sus relaciones interprofesionales. Es en estos momentos cuando debes inspirar.

3 áreas para fortalecer en este periodo

Es momento de servir, de dar. Hazle saber a tu cliente que estás cerca y comprendes su situación.

Es momento de mantener al equipo unido, de apoyarse mutuamente. Si puedes vender, genial, si no enfócate en otras áreas, esto también pasará.

Es momento de observarte y conocer más de cerca tu liderazgo en épocas de crisis. ¿Has sacado tu mejor versión, o la otra?

Y, sobre todo, es momento de mantener la mente creativa muy despierta, nuevas puertas se abrirán y otras oportunidades dejarán de existir. Necesitas mantener una actitud curiosa, atenta y optimista para identificarlas y llevarlas a cabo.

Te invito a suscribirte a mi canal de Youtube Silvia García Pérez donde acabo de publicar una serie de vídeos de “Inteligencia emocional aplicada al día a día, para conectar con el líder que llevas dentro”.

Nos vemos muy pronto.

Excelencia en las ventas | Silvia García Pérez

¡Hola!

Espero que el comienzo de este primer lunes de febrero esté lleno de alegría, enfoque y hábitos que te hagan fácil la semana. ¡Yo he incorporado un nuevo hábito que me está dando mucha satisfacción y calidad de vida!

Comenzar la jornada laboral a las 5:00 h y dedicar esas horas a las nuevas actividades creativas que deseo incorporar en 2020. Como muchos profesionales veía que el día a día se imponía en los nuevos proyectos y decidí cambiar algo en la situación.

Es un momento de mucha concentración que disfruto mucho, aunque reconozco que la disciplina de levantarme a esa hora, con lo que me gusta dormir no siempre es fácil.

Pero he descubierto una motivación mayor, y es que disfruto mucho más con mi hijo por las tardes, incluso he ganado tiempo para salir a correr juntos al atardecer. ¡Merece la pena hacerte la vida fácil!

Excelencia en las ventas

Y hablando de nuevos proyectos, quiero presentarte un curso que he diseñado con mucha ilusión para asesores de ventas, vendedores en tienda, autónomos, profesionales independientes que necesitan aumentar su influencia en el proceso de la venta de sus productos y servicios hasta un nivel que yo denomino «nivel de excelencia en las ventas».

Modelo de propuestas influyentes

Este curso tiene una característica especial que a mi me gusta mucho, y es que aplicaremos el modelo de propuestas influyentes para que la presentación de tu producto o servicio tenga u alto impacto desde el primer contacto.

«La forma de vender ha evolucionado, y los profesionales debemos hacerlo también»

Practicaremos a medida que vas aprendiendo

Será práctico, cada jueves integraremos los elementos del módulo de forma práctica en el propio estilo del vendedor. Es la mejor manera de desarrollar lo aprendido sin riesgo a equívoco.

Fecha y horario

Comenzamos el 27 de febrero, serán 5 jueves (4 h cada día, en horario de tarde) y tendrás un sistema de seguimiento para comprobar tu evolución en cada etapa de la venta, ¡en sólo 5 semanas!

Promoción

Y como siempre, tienes una excelente promoción del 25% por pronto pago si te matriculas antes del 15 de febrero. En este enlace tienes toda la información y también si lo deseas puedes descargarte un pdf con el temario.

Para pensar

Por cierto, ¿Qué pequeño hábito te haría la semana más fácil y eficiente? ¿Lo has pensado? Somos los creadores de nuestra vida, con sólo un pequeño hábito que incorporemos cada semana, podemos mejorar muchísimo nuestra calidad de vida.

¡Que tengas una feliz semana!