El proceso de Negociación, es uno de los más complejos, a los que se expone a diario el ser humano.
En él, no sólo intervienen las habilidades, las actitudes de ambas partes tienen un peso importante en los resultados. El poder de cada una de las partes, ejerce también influencia en cada etapa, y una buena argumentación, resulta insuficiente para abordarla con éxito.
La mayoría de los profesionales, centran sus esfuerzos en una excelente exposición de sus intereses o productos, y en argumentar su posición hasta la saciedad…. esta es una práctica que pocas veces dará excelentes resultados al negociador.
Para que una Negociación sea un éxito, debes haber entrenado tus habilidades como negociador, además de haber reunido toda la información posible, para abordarla con mayor poder personal.
Sin duda que una de las habilidades protagonistas de este proceso es la Comunicación, ya que es el instrumento a través de la cual se produce la misma. Argumentar, organizar y expresar de forma clara nuestros intereses, es toda una travesía!
¿Pero qué pasa cuando a pesar de haberla preparado hasta el último detalle, la Negociación se atasca, y ya no avanza?
¿Qué otras herramientas conoces, para tender un puente y seguir avanzando?
¿Qué pasa si la otra parte, no quiere escuchar tus argumentos?
Lo cierto es que la mayoría de las Negociaciones terminan aquí, con alguno de los siguientes resultados.
- O llegas a un trato mediocre, lejos de lo que pretendías, porque has tenido que ceder.
- O has presionado tanto, que has conseguido un trato que te favorece «por encima» de los intereses de tu oponente, sin saber que has dañado para siempre vuestra confianza y relación.
Así, uno ha perdido a corto, y el otro a medio plazo. Pero ninguno ha agotado todas las posibilidades de éxito que tenían disponibles.
¿Quieres obtener mejores herramientas para Negociar con mayor éxito?
¿Deseas conocer la forma de lograr mejores acuerdos, y conservar tus relaciones sin ceder?
¿Te gustaría adquirir las habilidades necesarias de Comunicación, para negociar de forma eficaz?
