Curso Excelencia en las Ventas

OBJETIVOS DE ESTE CURSO

Los objetivos que alcanzarás comprando este Curso

capacitación

Capacitar a asesores de ventas en metodologías de comunicación y coaching, para influir con excelencia en el proceso de la venta.

modelo de venta

Incorporar un modelo de venta influyente, que atraiga la atención del cliente, establezca una relación de confianza  y aporte verdaderas propuestas de valor.

recursos

Obtención de recursos; procedimientos, técnicas y herramientas que sean sencillas de incorporar en el día a día del asesor comercial y produzcan los resultados esperados en sus entrevistas de ventas.

desarrollo de habilidades

Entrenar habilidades de autoliderazgo, para desarrollar propuestas de valor a los clientes y a la empresa.

PROGRAMA

Contenidos del Curso

Módulo I

Elementos claves de la venta. Cómo atraer nuevos clientes

  • DESCUBRIR necesidades vs “crear necesidades.”
  • Como vender a un cliente que no tiene necesidad.
  • La actitud de el asesor de ventas. ¿Cuál es su necesidad?
  • Entrenarse para escuchar.
  • Las 4 preguntas que ya no necesitarás después de este curso.
  • Motivaciones de compra de un cliente.
  • PRÁCTICAS:
    • Cómo crear preguntas de venta influyentes.
    • Cómo atraer nuevos clientes.

Módulo II

Comunicación influyente del vendedor. Estrategias avanzadas de venta.

  • Cómo influir en el cliente antes de conocerle. Ideas claves para conectar desde la fase de preparación.
  • Tipología de cliente y del asesor de ventas. Cómo ampliar las posibilidades de venta.
  • El SECRETO del éxito en la venta, no es vender.
  • Los tres elementos del éxito en las ventas.
  • Estrategias avanzadas de venta y comunicación.
  • PRÁCTICA:
    • Cómo crear tus propias estrategias de venta.

Módulo III

El líder-asesor de ventas. Gestión del tiempo y prioridades.

  • Recursos internos de un líder-asesor de ventas.
  • Cómo enfocarse en el 20% que marca la diferencia.
  • Cómo ganar autoridad en el sector, marca personal para asesores de venta.
  • Gestión del tiempo y prioridades.
  • La triada de la excelencia: objetivos del cliente, la empresa y el asesor de ventas.
  • La definición del puesto, excelencia en los procesos internos y externos de la venta.
  • PRÁCTICA:
    • Cómo abordar objeciones con excelencia, y afianzar la relación con el cliente.

Módulo IV

La experiencia de la venta, herramientas de persuasión.

  • Propuestas influyentes: estructura del discurso y presentaciones en público.
  • Herramientas de persuasión en la venta.
  • El proceso de la venta, cómo intervenir en cada etapa.
  • Visual Thinking en la venta.
  • Autoliderazgo y marca personal del asesor de ventas
  • El mayor SECRETO del éxito en las ventas.
  • PRÁCTICA:
    • Creación de presentaciones persuasivas de venta.

Módulo V

Modelo de ventas Wings Coaching y venta emocional.

  • La propuesta de valor externa. Qué aportar al cliente.
  • La propuesta de valor interna. Qué aportar a la empresa.
  • La venta EMOCIONAL.
  • Técnicas de cierre de venta.
  • Principales errores del asesor de ventas.
  • PRÁCTICA:
    • Cómo crear propuestas de valor.
    • Cómo convertir cuellos de botella en oportunidades.
    • Plan de acción personal: principales habilidades a entrenar para la excelencia en las ventas.

Dirigido a

Asesores de ventas, técnicos comerciales, vendedores en tienda, autónomos, profesionales independientes que necesitan aumentar su influencia en el proceso de la venta de sus productos y servicios.

En qué consiste

  • La metodología del curso es semi-presencial y experiencial.
  • 5 módulos formativos (uno a la semana). En ellos se entrenarán los modelos, las herramientas y habilidades necesarias para su puesta en práctica en el día a día.

Calendario

  • Fechas:
    • nueva edición próximamente
  • Horario:
    • Jueves: de 16:00 a 20:00 horas.
  • Lugar:
    • C/ Magistral Domínguez 11, 2º C
      04003· Almería, España · Tfno.: (+34) 686 115 400

Imparte

Silvia García Pérez

Silvia García Pérez

Silvia es coach integrativo y sistémico. Mediadora y consultora de empresas. Facilitadora en coaching de equipos. Especialista en Eneagrama y Liderazgo sistémico. Trabaja desde hace 8 años en programas de  desarrollo empresarial y acompañando equipos en sus etapas de crecimiento.

La introducción del Eneagrama y el Liderazgo sistémico en sus intervenciones han logrado que los resultados obtenidos por las organizaciones sean “desde dentro” y, por lo tanto, sostenibles en el tiempo. Logrando mejoras del desempeño, error cero en los procesos y calidad total en la coordinación de equipos, pilares fundamentales para el desarrollo del alto rendimiento.

PRECIOS

Ofertas

  • Paquete Individual
  • 380 IVA no incluido
  • * Formas de pago: transferencia bancaria, Bizum.
  • * Consulte descuentos por grupos.

OFERTA EXCLUSIVA SI RESERVAS ANTES DEL 15 DE FEBRERO

380  · 285 € (VA no incluido)

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DUDAS Y OBJECIONES

Respuestas

¿Qué voy a obtener en este programa?

  1. Metodología en comunicación y coaching para influir con excelencia en el proceso de la venta.
  2. Herramientas de persuasión para diseñar presentaciones que impacten al cliente.
  3. Técnicas y modelos de venta influyente, que incorporarán a su propio estilo con mejores resultados.
  4. Modelos de planificación y gestión del tiempo para aumentar la eficacia en el trabajo interno del Agente de ventas.
  5. Habilidades de autoliderazgo para crear propuestas de valor a los clientes; la empresa y en su carrera profesional.

¿Qué ocurre si no puedo asistir a alguna de las jornadas presenciales?

  • Dispondrás de un manual y seguimiento online para incorporar cada herramienta.

¿Qué pasa si ya tengo un modelo de trabajo que viene de la empresa?

  • Los modelos son abiertos y flexibles. Su misión es crear un marco de referencia donde también puedas incorporar tus propios recursos.

No tengo tiempo de estudiar, el día a día me consume.

  • En el entrenamiento presencial, ya amplias tu campo de percepción y además entrenas habilidades. Por lo que será muy fácil incorporar al día a día las herramientas con total naturalidad. Eso te ayudará a experimentar las mejoras desde el primer mes. Aún así, dispondrás de un manual que te servirá de guía en cualquier momento.

¡SOLICITA MÁS INFORMACIÓN!

Qué dicen nuestros Clientes

«El crecer tanto profesional como personalmente es la clave del éxito, todo lo que necesitamos es saber porque y como conseguirlo.»

«Del programa de liderazgo de Wings Coaching podría enumerar muchas cosas positivas, aunque si tuviera que concretar, creo que aporta una serie de Herramientas muy útiles para poder influir con mi Liderazgo en el equipo y conseguir un mayor rendimiento y la consecución de los objetivos marcados. Sí que me gustaría resaltar la influencia que ha tenido a nivel personal, ya que me ha ayudado a trabajar primero en mi y así afrontar con otra perspectiva mi faceta de liderazgo.
Si tuviera que resumirlo en una frase diría que ME HA AYUDADO A SENTIRME Y TRANSMITIR MI LIDERAZGO.»

«Para mí, esta experiencia me ha supuesto un cambio en mi forma de ver la vida. El autoconocimiento sobre mí mismo, me ha llevado a plantearme otros puntos de vista. Parece mentira como conocerte a ti mismo y tu forma de pensar te lleva por unos caminos u otros, y gracias a las herramientas que aprendí a lo largo de estos meses, me están llevado a vivir muchas y enriquecedoras experiencias.»

«Ha sido una experiencia muy enriquecedora. Dosis de realidad y tremenda toma de conciencia en cuanto a desarrollo personal, objetivos, misión y visión. Me ha aportado el curso una toma de conciencia muy importante que ninguna otra formación había conseguido hacer. La necesidad de identificar y sobre todo navegar desde el.»

«Una experiencia muy positiva, que me ha aportado las técnicas necesarias para crecer como directivo y líder de la empresa en la que trabajo. Silvia es una profesional que ha tenido la capacidad de hacerme ver aquellos obstáculos que e impedían crecer y afrontar objetivos futuros con decisión.»

«La experiencia ha sido muy gratificante. Me ha permitido conocerme más y ver los puntos a reforzar o desarrollar para seguir adelante. Me ha aportado objetividad, claridad y confianza a la hora de definir mis objetivos, mejorando mi planificación y alineando la misión y visión del proyecto, lo que me ha permitido avanzar en el proceso con menos resistencia.»

«Me ha ayudado a identificar herramientas de dirección obsoletas y a aprender otras nuevas. Me ha aportado una actitud proactiva, de visión de futuro  basadas en el trabajo en equipo, desde mi posición directiva.»

«Cuando empecé el curso con Silvia pensé que iba sobre mejorar la efectividad en la empresa. Hoy después de 4 meses puedo decir que ha representado un cambio importante en mi vida, no me limito a lo profesional sino a todo lo que me rodea. He aprendido a sobre todo a conocerme mejor, con mis puntos fuertes y débiles, y me ayudó a reconocer mis miedos, mis obstáculos internos. En el ámbito profesional me ha proporcionado la claridad de visualizar un futuro de la empresa, la importancia de saber hacia donde quieres dirigirte y como hacerlo. Silvia, muchas gracias por todo, por tu paciencia y tacto y para el siguiente curso cuenta conmigo!»

«Gracias a este curso he descubierto que para que un proyecto funcione tiene que estar estructurado, planificado y medido, sin olvidar mirar a las personas que lo forman y lo que cada una de ellas puede aportar al mismo. Me ha echo conocerme a mi misma y aprender a sacar lo mejor de mi.»

«Me ha hecho conocerme y saber que puedo dar y esperar de mí. Ha sido una experiencia única, he descubierto dónde se puede llegar. Una gran guía, enhorabuena. He adquirido las herramientas suficientes para guiar equipos y alcanzar el éxito, tanto personal como profesional.»

«Ha sido todo un descubrimiento personal y profesional. Te hace ser consciente de tu realidad y ver tus áreas de mejora y desarrollo. Me ha aportado herramientas útiles y prácticas para llevar a cabo en mi vida profesional. Me ha dado mayor seguridad y me ha hecho ver el valor que tengo y lo que puedo aportar.»